Selim Bey – Satınalma Müdürü

"IT’nin bu yapay zeka aracını içeride yazması en az 8 ay sürer. Bu süreçte ekibin eğitim eksikliğinden kaynaklanacak operasyonel yavaşlama, şirkete aylık net 450K, toplamda ise 3.6M TL iş gücü ve zaman kaybı olarak yazacak. Satınalmayı taca atarak kaçınmaya çalıştığınız 400.K’lik dış lisans bedeli, içeride üretmenin getireceği bu devasa zararın yanında devede kulak kalıyor. Şirketin parasını korumak için hazır alalım"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, IT’ye tekerleği sıfırdan yazdırmak çekici gelse de görünmeyen maliyetler, analiz ve test süreçleri aylarca operasyonu yavaşlatır. İçerideki dostları yormayalım. Bu yapay zeka sahada kanıtlanmış, hazır bir tak-çalıştır çözümü. Aslında bu satın alma ek maliyet değil; zaman ve kaynak yatırımıdır. Geliştirme bütçesi yakmaktansa, gelin bu hazır lisansla şirkete çok daha net bir tasarruf kalemi yazdıralım."

Tam konuşmayı gör →

"Selim ağa, sana şimdi OKR'ye etkisini anlatırsam bu konu çok uzar. Akşam iş çıkışı rakı balık yapalım orada önümüzdeki 5 yıldaki bu programın maliyetini anlatırım ve de IT'cı çocuğun 78 IQ ile benzerini 150 senede yazamayacağını da ayırca anlatırım sende bir düşüneyim ama fena fikir değil onaylıyorum ama takip edelim dersin bu konu böylecek çözülür. O yüzden hadi tamam de %56 verimlilik ile devam edelim yolumuza.."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, bizim teknik ekibimiz bu konuda uzman değil. Bu büyük bir zaman maliyeti ve yazılımcılar için büyük bir moral motivasyon düşüklüğü yaratır. İlgili maliyetin it birimine yüklenilerek alınmasının değerlendirilmesi gerekiyor. Halihazırda içerideki ekibimiz yapay zeka sinir ağları konuşarında bir uzman seviyesinde yazılımcı değiller."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, içeride benzerini yazdırmak lisans maliyetini kaldırmaz; maliyeti IT geliştirme, bakım, güvenlik ve gecikmeye taşır. Hazır çözümü 3 aylık, sınırlı kullanıcı pilotuyla alalım. KPI: eğitim tamamlama süresi, hata oranı ve kişi başı verim. Sonuç üretmezse yenilemeyiz. Böylece satınalma riski sınırlı, operasyonel kazanç ölçülebilir olur."

Tam konuşmayı gör →

"Soru, bunu içeride yazabilir miyiz değil; mevcut kaynaklarımızı kullanarak aynı değeri aynı sürede ve aynı kaliteyle üretmek ekonomik olarak mantıklı mı? Eğer değilse, en düşük toplam maliyetli seçenek dış lisans alımıdır."

Tam konuşmayı gör →

"IT’nin içeride geliştirmesi ilk bakışta maliyetsiz görünür ama ciddi zaman ve bakım yükü yaratır, operasyonu yavaşlatır. Önerdiğim çözüm hazır ve hemen devreye alınabilir; ekip verimliliğini hızlıca artırır. İç geliştirme haftalar sürecek ve kalite riski barındıracak. Bu nedenle dış alım toplamda daha düşük maliyetli ve daha güvenli."

Tam konuşmayı gör →

"IT'nin elinde şu an halihazırda devam eden 7 markamızın web sitesi, kargo entegreleri, satın alımları uygulamaların web'e eklenmesi, ürün sistemi stok envanter var hepsini müşteriye attık onaylattık ve ödemelerini de aldık en kısa sürede yetiştirmemiz gerekiyor yapay zekaya olrsa müşteriyle ilşki zedelenir 8 ay boyunca IT iş planı dolu dışarıdan aldığımız kişilerden ben %40 indirim almıştım neden değerlendirmiyoruz?"

Tam konuşmayı gör →

"Bu eğitim için içeride yazılım geliştirmek kısa vadede tasarruf gibi görünse de zaman, bakım ve operasyon riski oluşturur. Hazır lisansla ekip hemen kullanıma başlar, verimlilik artar ve IT’nin odağı bölünmez. Bu alım maliyet değil, gecikmeyi ve verimsizliği önleyen stratejik yatırımdır."

Tam konuşmayı gör →

"Efendim söz konusu programı almamız önem arz ediyor. Hem şirket süreçlerimizin etkinliği hem de finansal faydamız için buna ihtiyacımız var. Kaldı ki bizim ilgili programi yazmamiz daha maliyetli olacaktır"

Tam konuşmayı gör →

"İş hacmimiz günden güne artıyor ve sektördeki gelişmelere ayak uydurmak adına ekibimizi daha donanımlı hale getirmemiz şart. Bu nedenle talep ettiğimiz programın satın almasını yapmamız gerekiyor ancak bunu biraz yokuşa sürüyor gibisiniz. İlk bakışta gereksiz bir masraf gibi görünebilir ancak uzun vadede şirkete kar ettirecek bir program bu. Ayrıca progamı satan firmayla görüştüm ve vade farksız 36 taksit kaptım."

Tam konuşmayı gör →

"Bahattin bey merhabalar, size konunun önemini bir örnekle anlatmak isterim. Bildiğiniz üzere şirketimiz sektördeki daralmalar sebebiyle zor zamanlar geçiriyorken aldığımız son sipariş fabrikamızın 1 senelik kapasitesini doldurdu. bu siparişin alınmasını sağlayan şey maliyetti, maliyetteki sorunu da yapay zekanın önerisiyle çözdük. gördüğünüz gibi cüzi bir ücretle satın aldığım üyelik bir fabrikayı etkileyebiliyor"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, bu harcama bir maliyet değil, zaman ve iş gücü tasarrufu yatırımıdır. İşi departmanlar arasında dolaştırmak bütçeyi korumuyor, gecikme maliyeti oluşturuyor. İçeride aylar sürecek bir işi dış kaynakla haftalar içinde tamamlayabiliriz. Ölçülebilir fayda sağlayacak bir çözümü sırf dışarıdan geliyor diye reddetmek, aslında daha yüksek maliyeti kabul etmek anlamına gelir."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba Selimcim niyw yokuş yapıyosun aslanım kolaysa gel aşağıda kendin yap bben personelimi kaybedemem hepsi ayaklandı istifa ediyor senin inadım yüzünden hemen programı al"

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba Selim Bey , İt ekibimiz ile bu yazılımı yazma sürecimiz yaklasık 15 gün bunun test ve canlıya alma süreci ise 1 ay kadar sürecek. İt nin operasyonel bircok süreci mevcut olup kendilerinden direkt bağlı olmadıkları bu projede başarılı iş çıkarmalarını beklemek ise fazla pozitif. Bu konuda üretici olan ekip ile profesyönel ve hazır bir işi almamız daha zaman ve fayda avantajı sağlayacak."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba Selim Bey. Yeni yapay zeka tabanlı eğitim programı için lisans alımını onaylamanızı rica edecektim. Dışarıdan lisans alımına pek sıcak bakmadığınızı biliyorum yalnız IT departmanıyla satın alım talebinden önce konuşmuştum. Yoğunlukları nedeniyle bu projeyi yapmalarının en az 1 yıl süreceğini söylediler. 1 yıl içinde eğitim süreçlerinin sekteye uğraması insan kaynakları departmanını zora koşar."

Tam konuşmayı gör →

"Selim abi naber nasılsın abi? Abi şimdi bu yz tabanlı eğitim programının satın alımına ret vermişsin IT benzerinin kodunu yazsın demişsin de IT şuan çok önemli projeleri deadline yetiştirmeye çalışıyor ve bu çapta bir yz tabanlı eğitim programı hazırlamak işleri sekteye uğratacak.Dışardan alıma onayı verelim abi zaten IT elindeki prjeleri bitirdiğinde bu programa harcadığımız paranın fazlası cebimize girecek"

Tam konuşmayı gör →

"Müdürüm, burada satın aldığımız şey yazılım değil, zaman. IT'nin benzerini geliştirmesi aylar sürecek ve o sürede ekip verimlilik kazanımlarını kaçıracak. Hazır çözüm bugün çalışmaya başlıyor, sonucu ölçülebiliyor ve riski düşük. Eğer beklersek lisans maliyetinden tasarruf ederken, çok daha büyük bir fırsat maliyeti yaratmış olacağız."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, asıl risk lisans bütçesi değil, "IT içeride yazsın" denildiğinde ortaya çıkan gizli maliyet; IT'nin 6 ay geliştirme + bakım yükü, lisansın üç katına çıkar ve operasyon o süre yavaşlar. Hazır ürün test edilmiş, bakım sağlayıcıda, sorumluluk dışarıda. Önerim: tek yıllık lisans, pilot ekiple başlayalım, kullanım ölçülür; değer çıkmazsa yenilemeyiz. Dışarıdan almak bütçeyi değil, sizin riskinizi azaltır. Onay?"

Tam konuşmayı gör →

"selim bey merhaba, bütçeyi koruma ve it kaynağını kullanma isteğinizi anlıyorum. ancak bu çapta yapay zeka yazılımını içeride geliştirmek aylarca sürecek, it'nin ana işini aksatacak ve güncellemelerle daha maliyetli olacaktır. hazır çözüm ise hemen yarın devreye girip operasyonel yavaşlamayı önler. bütçe için indirim isteyeceğim, operasyonun tıkanmaması için dış alım onayınızı rica ederim."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, gelin durumu somut verilerle netleştirelim Zaman Maliyeti: IT ekibimizin bu aracı geliştirmesi en az 120 adam/saat gerektiriyor. Bu DentFlow güncellemelerimizde 4 hafta gecikme demek.Operasyonel Kayıp:Eğitim almadığımızda oluşacak hata payı, günlük operasyon hızımızı %15 düşürüyor.ROI Dış alım maliyeti, içeride geliştirmeye kıyasla %40 daha düşük.Bu yatırım kendini 3 ayda amorti eder. Onayınızla başlayalım"

Tam konuşmayı gör →

"SElim Bey, IT ekibinin benzer uygulamayı yazması tekbik ekibin mevcut projelerindeki takvimlerini bozar, gereksiz danışmanlık ve iş yükü oluşturur. Zaten kendini ispat etmiş hali hazırda var olan bu eğitim programının lisansını almamız şirketimiz için daha faydalı. IT'ye bunu yaptırın dediğimizde bütçe ayırmamış olmuyoruz. 10 adam bu yazılım için 20 günlük eforda lisans maliyetinin çok üstünde kaynak harcayacak."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey Merhaba, talep ettiğimiz eğitim programı sadece bir yazılım değil, ekibin hızını doğrudan artıracak bir verimlilik aracıdır. Bunu içeride geliştirmek, IT ekibine ciddi bir iş yükü bindirip ana projelerini aksatacaktır. Dışarıdan hazır çözümle hemen başlayarak zaman kazanmak ve operasyonel riskleri sıfırlamak, uzun vadede şirket için çok daha maliyet etkin ve güvenli olacaktır. Onayınızı rica ederim."

Tam konuşmayı gör →

"Bu talebi maliyet değil verimlilik yatırımı olarak değerlendirelim. IT’nin benzer bir çözümü geliştirmesi aylar sürebilir; bakım, güncelleme ve insan kaynağı maliyeti de ayrıca oluşur. Hazır çözüm ise hemen devreye alınarak ekibin üretkenliğini artırır, operasyonel gecikmeleri azaltır ve ölçülebilir fayda sağlar. Kısa vadeli tasarruf için alınmayan kararın uzun vadede daha yüksek maliyet yaratma riski bulunuyor"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, içeride geliştirme fikrinizi anlıyorum ancak IT ekibinin bu yapay zeka altyapısını kurması minimum 6 ay sürecek ve geliştirme maliyeti hazır lisans bedelinin 3 katını bulacaktır. Ayrıca bu gecikme operasyonel tarafta bize %20 zaman kaybettirecek. Toplam sahip olma maliyeti ve zaman odağında, hazır lisans alımı şirket için çok daha ekonomik. Onayınızı rica ediyorum."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. Piyasada denenmiş, sürekli geliştirilen ve hemen kullanıma alınabilecek bir çözüm varken aynı ürünü içeride yazdırmak aylarca zaman kaybettirebilir. Bugün yapılmayan yatırım yarın operasyonel gecikme olarak geri dönebilir. Lisans alımını onaylayalım; adaptasyon ve kullanım performansını ben yakından takip edeceğim."

Tam konuşmayı gör →

"Haklısınız, içeride geliştirmek ilk bakışta daha ucuz görünüyor. Ancak burada yazılım kadar hazır içerik, güncelleme ve hızlı devreye alma da satın alıyoruz. IT'nin geliştirmesi aylar sürebilir. Önerim, sınırlı kullanıcıyla pilot lisans alıp faydayı ölçmemiz. Sonuç alamazsak devam etmeyiz; böylece riski ve maliyeti kontrol ederiz."

Tam konuşmayı gör →

"IT’nin benzerini geliştirmesi ilk bakışta ucuz görünür; ancak 3 geliştirici x 4 ay ≈ 12 adam/ay maliyet, bakım ve güncelleme yüküyle lisans bedelini aşar. Hazır çözüm 2 haftada devreye girerken iç geliştirme 4-6 ay gecikme yaratır. Eğitim kaynaklı verimlilikte %8-12 artış ve onboarding süresinde %30 kısalma hedefliyoruz. Bugün tasarruf ettiğimiz bütçe, yarın operasyonel kaybın katlanmasına dönüşebilir."

Tam konuşmayı gör →

"Ekip için talep ettiğin yapay zeka tabanlı eğitim programının lisans alımı satınalmaya takılmış durumda. Bütçe ayırmamak için 'Bunu IT'ye söyleyin, içeride benzerini yazsınlar' diyerek topu taca atıyor ama bu durum operasyonel tarafta işleri ileride fazlasıyla yavaşlatabilir. Dışarıdan alıma onay vermesi için satınalma müdürünü ikna etmelisin."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, IT’nin mevcut iş yükü ve uzmanlık dağılımına baktığımızda bu platformun içeride geliştirilmesi en iyimser senaryoda 6-9 ay sürecek. Hazır çözüm ise haftalar içinde devreye alınabiliyor. Lisans maliyeti tek seferlik görünse de geciken eğitim, düşen verimlilik ve geliştirme için ayrılacak adam/gün maliyeti toplamda daha yüksek. Burada satın alma değil, iç geliştirme riski ve fırsat maliyeti daha büyük."

Tam konuşmayı gör →

"Şirket içi yazılım geliştirmek en az 6-8 ay sürer ve BT'nin iş yüküyle bu süre daha da uzar. Bu esnada ekibin manuel süreçleri devam edeceği için operasyonel kayıplarımız, lisans bedelinin çok üzerine çıkacaktır. Hazır yapay zeka programını hemen devreye alarak ilk aydan itibaren zamandan %40 tasarruf sağlayacağız. Yatırımın geri dönüşü (ROI) nettir; onayınızı bekliyorum."

Tam konuşmayı gör →

"IT'nin benzerini geliştirmesi teoride mümkün, ancak bunun maliyeti yalnızca yazılım değil; zaman, bakım ve insan kaynağı da gerektiriyor. Hazır çözüm birkaç haftada devreye girerken, iç geliştirme aylar sürebilir ve operasyonel kazanımları geciktirir. Burada lisans maliyetinden çok, gecikmenin maliyetine bakmamız gerekiyor. En düşük toplam maliyet ve en hızlı geri dönüş için hazır çözüm daha avantajlı görünüyor."

Tam konuşmayı gör →

"İçeride yazdırmak ilk bakışta tasarruf gibi görünür ama IT’nin 6-8 haftasını alır, operasyonu da bekletir. Hazır lisansla 1 haftada başlar, eğitim tamamlama oranını %80’e, ekip verimliliğini %15’e çıkarabiliriz. Daha önce bunu tecrübe ettim ve verilerim neredeyse net,IT’yi ürün geliştirmeden koparmadan, düşük riskle ilerleriz. Lisans alternatiflerini çıkarıp birlikte bakalım mı?"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, IT'nin benzerini geliştirmesi teoride mümkün ancak bu, aylarca geliştirme ve bakım maliyeti anlamına geliyor. Hazır çözüm ise hemen devreye alınabiliyor, düzenli güncelleniyor ve kanıtlanmış içerik sunuyor. Asıl maliyet lisans değil; ekibin aylarca verimsiz kalması ve IT kaynaklarının ana işlerinden uzaklaşması. Bu alım, giderden çok zaman ve verimlilik yatırımıdır."

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, mesele yazılım satın almak değil, zamanı satın almak. IT’nin benzerini geliştirmesi aylar sürecek ve bu sürede ekip verimlilik kaybı yaşayacak. Hazır çözüm ise hemen devreye girip ölçülebilir fayda sağlayacak. En düşük maliyet her şeyi içeride yapmak değil; kritik bir ihtiyacı geciktirmenin şirkete çıkaracağı faturayı önlemektir. Bu alım aslında ek maliyet değil, gecikme maliyetini azaltan bir yatırım."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba müdürüm yapay zeka tabanlı eğitim programı bütçesi fazla geldiği için IT yazsın denilmiş fakat mevcutta zaten IT nin zaten yeterince iş yükü var ekstra bu iş yükü eklendiğinde hem mevcut işler hem de bunlar aksayacaktır bu noktada gerekli ücret ne ise karşılanıp satın alınması en doğru olandır"

Tam konuşmayı gör →

"hmet Bey, IT bu işe 4 kişi gömerse 6 aylık işçilik ve kaçan ciro fırsatı lisans bedelini katlar. Yapay zekada 'yazıp bırakmak' yok; sürekli güncelleme ve sunucu yükü içeride de kalıcı gider (OpEx) yaratır. Hazır alırsak haftaya verimlilik artışı başlar; içeride tekerleği icat ederken 6 ay kaybederiz. Tedarikçiyle konuşup ilk yıl için %20 indirim veya HaydEkip çekirdek kadrosu için pilot bütçe koparmaya hazırım. Onay"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, uzun vadeli AR-GE vizyonunuza katılıyorum. Benim önerim şu: Büyük sermaye harcamak yerine bu sistemi 1 yıllığına kiralayalım. IT ekibine kendi yapay zekamızı yazması için 12 ay süre verelim. Bu kiralama modeliyle hem operasyonu durdurmayız hem de 1 yıl sonra kendi yazılımımız bittiğinde aboneliği anında iptal ederiz. Kiralama fikrim bütçe riskini sıfırlıyor, gelin bu akıllı formülü hemen onaylayalım."

Tam konuşmayı gör →

"selim bey merhaba talep edilen satın alma modülü yıllık 100.000 tl ve dijitalleşme ile beraber sadece satın almada değil güneş sistemi verimlilik takibi ve muhasebe ik vb. süreçlerde ihtiyacımız olan iş gücü miktarını meai miktarını azaltacak size sunduğum rapora aylık 75.00 tl karda olacağımız mevcut bize yıllık masrafı değil fazlasıyla kazancı olacak . süreç takıldığı için ilerleme sağlayamıyruz"

Tam konuşmayı gör →

"IT’nin benzer bir çözümü geliştirmesi için en az 2 yazılımcının 6 ay çalışması gerekir. Sadece personel maliyeti lisans bedelinin katlarına ulaşırken, bakım ve güncelleme yükü de kalıcı hale gelir. Hazır çözüm ise aynı gün devreye alınır. 6 aylık gecikmede ekip başına günde yalnızca 15 dakikalık verim kaybı bile yılda 1.000+ adam/saat kayıp yaratır. Lisans maliyeti tek seferliktir; operasyonel zaman kaybının maliyeti"

Tam konuşmayı gör →

"IT ekibi yoğun be bu bize zaman kaybettirmeyecek kadar önemli bir iş. Acil bir şekilde çözülmesi gerekmekte. IT ekibinin elinde farklı yoğunlukta iş varken böyle bir şey için onların vaktimi almamalıyız"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, IT’nin benzer bir yapay zeka yazılımını sıfırdan geliştirmesi aylar sürer ve maliyeti lisans bedelini katlar. Bu süreçte ekip geri kalır ve operasyonel yavaşlama doğrudan şirkete ciro kaybı olarak yansır. Bu hazır alım, bize zaman ve nakit kazandıracak en karlı yatırımdır."

Tam konuşmayı gör →

"Merhaba"

Tam konuşmayı gör →

"Selim Bey, IT'nin benzer bir çözümü geliştirmesi ilk bakışta maliyetsiz görünse de analiz, geliştirme, test ve bakım yükü nedeniyle toplam maliyet hazır lisansın üzerine çıkabilir. Hazır çözüm hemen devreye alınırken, iç geliştirme aylar sürebilir ve operasyonel verim kaybı oluşturabilir. Bu alım bir giderden çok zaman ve risk tasarrufu yatırımıdır."

Tam konuşmayı gör →

"selim bey, ne zamandan beri yazılım ihtiyaç analizini satın alma departmanı yapıyor? ne zamandan beri IT departmanına yazılım siparişi satın alma departmanından veriliyor? Ne zamandan beri kurumsal iş analizleri satın alma departmanında yapılıyor? siz ne sıfatla IT departmanına emir verir, anlamadığınız yazılım konusunda ahkam kesersiniz? Bu had bilmezliğinizin kaynağı, saygısızlığınızın sebebi nedir?"

Tam konuşmayı gör →